Сегодня в Петрозаводске прошла торгово-закупочная сессия для местных поставщиков. Министерство промышленности и торговли Карелии провело её совместно с федеральной торговой сетью «Пятёрочка». Каковы они – новые возможности сотрудничества – и необходимы ли партнерские отношения с федеральными сетями карельским предпринимателям?
Неформальное общение и дегустация – обязательная составляющая торгово-закупочной сессии. Министр промышленности и торговли Карелии Денис Гурков, прибывший к нам в конце прошлого года из Башкирии, и представитель торгового холдинга Максим Арефьев узнают Карелию на вкус. 15 производителей из разных районов республики представляют в Петрозаводске хлеб, напитки, варенье, молочную и замороженную продукцию, рыбу, мед.
Представитель холдинга X5 Group Максим Арефьев в Карелии впервые. Наслышан о наших ягодах и рыбе. Согласен, что местным производителям сложно представлять свою продукцию у федералов. Говорит, мы слишком разные по масштабу. Компания работает с крупными поставщиками.
Максим Арефьев, директор по взаимодействию с бизнес-ассоциациями и сообществами: «Нам технологически очень сложно, вчера была экскурсия по нашему технологическому центру. Это огромная машина автоматизированная механизированная 9.49.+ 10.02. конечно все технологии заточены на такие показатели, поэтому когда приезжает маленькая газелька с коробочкой молока, это уже ручной труд, он сбивает ритм большого предприятия».
В федеральной сети считают, одним из вариантов сотрудничества может быть сбытовой кооператив, например, кооператив пасечников. Предприниматели договариваются и приходят единым фронтом, тогда местные производители способны будут давать тот объем, который устроит торговую сеть.
Максим Арефьев, директор по взаимодействию с бизнес-ассоциациями и сообществами: «Для того, чтобы быть эффективным надо искать синергии в совместной работе, приходить более крупным более уверенным игроком чем больше бизнес, который приходит к нам в партнеры, тем он более устойчив».
Министр Денис Гурков уверен, партнерские отношения местных поставщиков с федеральными сетями – это большая работа. Малый и средний бизнес должны показать, что трудятся стабильно. Ведь в итоге правила устанавливает торговая сеть.
Денис Гурков, министр промышленности и торговли Карелии: «Есть вопросы со стороны предпринимателя, по его мнению, слишком высокая добавочная стоимость, по мнению торговой сети, предприниматель свою продукцию переоценивает. Но у торговой сети прямая обратная связь с потребителем и они понимают, по какой цене этот товар будет продаваться».
Именно этим моментом и регулируется стоимость, а в итоге влияет на сотрудничество. Нужно расширять линейку карельской продукции, и это работа предпринимателя и торговой сети, заявил министр Денис Гурков. Собственно для переговоров двух сторон и организуют подобные мероприятия.
